+++ REFERENZ +++ POSITIONIERUNG + BRANDING + KOMMUNIKATION +++
Der Mauspflug
Von der technischen Innovation
zur eigenständigen Marke.
Positionierung, Corporate Design und Markteinführung einer völlig neuen Lösung für die Landwirtschaft.
Projektsteckbrief
KUNDE:
STDS-Jantz
AUFGABE:
Markenaufbau & Markteinführung
LEISTUNGEN:
Strategie · Branding · Print · Digital · PR · Social Media · Messe
ZEITRAUM:
2026 – heute
Am Anfang steht eine Geschichte, wie sie wohl nur in der Landwirtschaft geschrieben werden kann: Peter Jantz fuhr eines Morgens über seine Wiesen, als sein Traktor plötzlich einsank. Der Grund: Der Boden war durch eine massive Feldmauspopulation stark unterhöhlt.
Feldmäuse sind für Landwirte weit mehr als ein Ärgernis. Sie zerstören die Grasnarbe, fressen Aussaaten, mindern Erträge und beeinträchtigen die Qualität des Futters. Gleichzeitig fehlte es an einer technisch überzeugenden, gesetzeskonformen und praxistauglichen Möglichkeit, Fraßköder sicher und effizient unterirdisch auszubringen.
Für den passionierten Erfinder und Konstrukteur Peter Jantz war das der Ausgangspunkt für eine eigene Lösung.
Nur rund ein Jahr später war der Mauspflug serienreif.
Die Herausforderung:
Das Produkt war schneller als das Marketing
Noch während der Entwicklung kamen erste Anfragen und Aufträge. Die Vermarktung musste entsprechend schnell folgen und erfolgte zunächst über das familiengeführte Produktionsunternehmen STDS-Jantz.
Das Problem: STDS-Jantz ist im Markt für hochwertige, international eingesetzte Bohrwerkzeuge für den Spezialtiefbau bekannt – nicht als Hersteller von Landmaschinen.
Die erste Kommunikation konzentrierte sich deshalb stark auf das Produkt:
„Der innovative Mauspflug – die Fraßköderlegemaschine für Rodentizide.“
Technisch korrekt. Aber für eine klare Positionierung nicht ausreichend.
Denn entscheidende Fragen blieben unbeantwortet:
01
Was möchte der Landwirt wirklich erreichen?
02
Welches Problem löst der Mauspflug?
03
Wie wird aus dem Produkt eine eigenständige Marke?
Bevor Logo, Broschüre, Website oder Social Media überarbeitet wurden, stand deshalb zunächst die strategische Grundlage im Mittelpunkt.
In einer schlanken Analysephase führte ich Interviews mit dem Hersteller und seinen Kunden. Dabei ging es nicht nur um technische Produkteigenschaften, sondern vor allem um die tatsächlichen Probleme, Anforderungen und Erwartungen der Anwender.
Denn Hersteller wissen sehr genau, was ihre Produkte können. Kunden zeigen jedoch häufig noch eine andere Perspektive: Warum kaufen sie? Welches Problem möchten sie lösen? Was ist ihnen dabei wirklich wichtig?
Diese externe Perspektive liefert wertvolle Erkenntnisse für eine belastbare Positionierung – und sorgt dafür, dass Kommunikation nicht auf Bauchgefühl, sondern auf tatsächlichen Kundenbedürfnissen basiert.
Möchten Sie wissen, wo Ihre Marke steht? Gerne zeige ich Ihnen in einem unverbindlichen Termin meinen Prozess detailliert auf. Damit Ihr Marketing strategisch ausgerichtet werden kann.
Lassen Sie uns darüber sprechen.
Die Lösung:
Erst positionieren, dann kommunizieren
Problem:
Feldmausschäden
Bedürfnis:
Flächen schützen
Lösung:
Fraßköder sicher und
effizient ausbringen
Marke:
Der Mauspflug
Aus Funktion wird Gestaltung.
Nicht die Maschine ist die Botschaft.
Sondern das Ergebnis:
01
Das Logo
Das modifizierte „g“ greift die Form des Torpedorohrs auf, mit dem die Fraßköder unterirdisch platziert werden. So entsteht bereits im Logo eine subtile Verbindung zwischen Markenname und Funktionsweise des Produkts.
Für den Mauspflug entstand eine eigenständige, prägnante Wortmarke mit einem spielerischen funktionalen Detail.
02
Die kommunikative Leitidee
Das bestehende Erscheinungsbild wurde auf Grundlage der neuen Positionierung optimiert, ohne die bereits aufgebaute Wiedererkennbarkeit zu verlieren.
Ergänzend entwickelte ich ein neues Keyvisual, das nicht mehr primär die Maschine zeigt, sondern das gewünschte Ergebnis für den Landwirt in den Mittelpunkt stellt.
Geschäftsausstattung, Broschüre und Anzeigen
03
Eine starke Marke muss an allen Kontaktpunkten konsistent auftreten.
Neben der obligatorischen Produktbroschüre und Werbeanzeigen erhielt der Mauspflug deshalb eine eigene Geschäftsausstattung mit Briefbogen und Visitenkarten.
So tritt die Marke auch im direkten Kundenkontakt eigenständig und professionell auf.
Inhaltliche Neuausrichtung der Website
04
Die bestehende Website wurde neu strukturiert und inhaltlich überarbeitet.
Statt mit technischen Daten zu beginnen, orientiert sich die Kommunikation nun an den Fragen des Kunden:
Welches Problem löst der Mauspflug?
Wie funktioniert er?
Welche Vorteile bietet mir das Verfahren?
Erst anschließend folgen die technischen Details.
Vorhandenes Bild- und Videomaterial wurde dabei gezielt in die neue Kommunikationsstruktur integriert.
05
Social Media
Auch die Social-Media-Kommunikation wurde auf die neue Positionierung ausgerichtet.
Dazu gehörten die Optimierung des bestehenden Instagram-Auftritts, der Aufbau eines YouTube-Kanals sowie die Entwicklung eines strategischen Posting-Plans.
Das Ergebnis nach drei Monaten:
-
6 Postings
-
mehr als 6.000 Beitragsaufrufe
-
Wachstum von rund 40 auf über 1.000 Follower
Damit wurde aus einem kleinen bestehenden Kanal innerhalb kurzer Zeit ein relevanter Kommunikationskanal für die Marke.
Klassische PR
06
Digital allein reicht nicht immer. Gerade in der Landwirtschaft besitzen ausgewählte Fachmedien weiterhin eine hohe Relevanz.
Deshalb identifizierte ich die für die Zielgruppe relevanten Fachzeitschriften und baute einen entsprechenden Presseverteiler auf.
Darauf aufbauend entstanden redaktionell aufbereitete Pressemeldungen, die nicht einfach Produkteigenschaften aufzählten, sondern die Entstehungsgeschichte des Mauspflugs mit seinem konkreten Nutzen für Landwirte verbanden.
Bereits die ersten Veröffentlichungen erzeugten eine überdurchschnittlich hohe Zahl konkreter Anfragen.
Ein starkes Indiz dafür, dass Produkt, Geschichte und Zielgruppe zusammenpassen – wenn die Botschaft richtig erzählt wird.
Messekonzeption
07
Wie vermittelt man ein technisches und erklärungsbedürftiges Produkt besonders überzeugend?
Im direkten Gespräch und im praktischen Einsatz.
2026 präsentiert sich der Mauspflug deshalb auf der Rottalschau und der MeLa.
Für beide Veranstaltungen übernahm ich die Konzeption und Planung der Messestände. Dabei wurden unter anderem Flächen, Laufwege, Sichtachsen und die optimale Präsentation des Produkts berücksichtigt.
Neben der Standkonzeption gehörten die Abstimmung organisatorischer Themen mit den Messegesellschaften, die Gestaltung der Messegrafiken und Werbemittel sowie die Auswahl und Umsetzung begleitender Medienmaßnahmen zum Projekt.
Das Ergebnis:
Eine Marke statt nur ein Produkt
Ausgangspunkt war eine technisch überzeugende Maschine, die innerhalb kürzester Zeit zur Serienreife entwickelt worden war.
Die Aufgabe des Marketings war aus einer technischen Entwicklung eine verständliche, relevante und eigenständige Marke zu machen.
So entstand eine klare kommunikative Linie:
-
Problem verstehen
-
Nutzen formulieren
-
Marke positionieren
-
Kommunikation konsequent umsetzen
Dirk hat sich unkompliziert um das ganze Thema des Marketings gekümmert und uns so den Rücken für die Produktentwicklung und den Vertrieb frei gehalten.
Julien Jantz - Projektingenieur
„
Unsere Herausforderung war: wie erkläre ich meinem Kunden ein Produkt, von dem er noch gar nicht weiss, dass es das gibt und dass er es gebrauchen kann? Herr Gante hat unser Marketing - wie immer - schnell und zuverlässig in die richtige Bahn gelenkt.
Peter Jantz - Geschäftsführer und Entwickler des Mauspflug